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　　新网商时代，内容付费正迎来新的蓝海

　　“奇葩女王”马薇薇：把讲话做成一门生意

　　本报记者 朱银玲

　　过去，在网上开个店，卖点货，就能叫网商了。如今，伴随互联网与传统经济的深度融合，网商已经渗透到经济、社会、生活的方方面面。

　　网商们变了。“新零售”正在重构这个商业世界，也在重构“网商”。在供应链、全渠道、线上线下融合、物流、金融支付等各个领域，新网商正在进行自我颠覆和进化。

　　今时今日，网商已经不是一个群体概念，而是新的生产力概念。

　　“互联网是中小企业的机遇，别想着互联网只有电商。”马云说，“把它看作E-business。”于是，在昨天举办的2017新网商峰会上，我们看到了各种新网商带来的新业态。比如，内容付费正在迎来新的蓝海，它让知识搭上互联网，实现变现的可能。

　　“马薇薇都已经成为马总了，时代发展太快。”昨天，高晓松在台上打趣，《奇葩说》队友马薇薇，已经是米果文化创始人。这个伶牙俐齿的姑娘，正在将她最擅长的“讲话”做成一门可以持续变现的生意。

　　马薇薇公司做的第一个产品《好好说话》，系统化地把辩论、演讲、说服、沟通、谈判五个不同层次的语言艺术，浓缩为每天6到8分钟、为期一年的付费音频节目，一经推出就火爆一时，彼时付费订阅用户超过16万、总销售额破3000万，系全网付费音频销售额第一。

　　之所以选择音频这个入口，马薇薇的看法很简单：“以音频为切入点，用户的进入成本更低。因为听音频时还可以干很多事。”

　　当然，内容付费这个行业，之前已经有不少成功案例，比如papi酱、咪蒙、罗辑思维。不过，在马薇薇看来，这个行业还远未进入红海，所有人都在培养用户，拓展用户。其次，大家也在进行对用户的深挖，把付费用户转化为会员，“付费是花钱买，会员是忠实客户。”马薇薇表示，未来会不会转向会员制也是他们考虑的范围。

　　作为“奇葩女王”，自带流量是否是他们成功的一大条件？马薇薇对此表示否定：“其实我们刚刚出《好好说话1》的时候有点担心，就是尽管它是爆款，会不会是蒙的一个爆款？会不会是由我们之前的粉丝转化过来的？但是我们发现，实际上由我们个人粉丝转化的用户大概占我们用户的20%，我们用户并不完全是由我们个人粉丝构成的。第二，在《康永201堂情商课》和《好好说话2》的时候，完全是靠内容和自己的宣推来做的，相对也是成功的，所以使我们产生了一定的自信，我们不是靠粉丝的转化，是靠我们的内容所产生的。”

　　知识与商业产生新能量，让新媒体和自媒体人，通过一种简单的方式实现自己知识变现。

　　“大家对于传统网商的定义，是从线下到线上卖东西。而我们是展示一种生活方式的可能性，且目前所有的网商都在往这个方向走。”马薇薇重新定义了新网商。